Kā Latvijas Facebook influenceri atrod zīmolu sadarbības Spānijā

Lielākā daļa Latvijas influenceru Spānijas tirgū nonāk caur savu Facebook profilu. Tur viņi spēj piesaistīt vairāk potenciālo zīmolu partneru nekā, piemēram, Instagram vai TikTok.

Dažādu valstu iedzīvotāju uzvedības modeļu izpētes platformas “Statista” dati liecina, ka Facebook joprojām ir populārākais sociālais tīkls Spānijā 2023. gadā, ar 76% respondentu, kas to norādījuši kā platformu, kuru viņi visbiežāk izmanto.

Savukārt, saskaņā ar Latvijas sociālo mediju analīzes uzņēmuma “Socialbakers” datiem, Facebook ir tikai ceturtais populārākais sociālais tīkls Latvijā 2023. gadā, ar 49% respondentu, kas to norādījuši kā platformu, kuru viņi visbiežāk izmanto.

Diemžēl zīmolu partneru piesaistes stratēģija, kas strādā Latvijā, var nenostrādāt Spānijā. Ja Latvijas tirgū ir pietiekami daudz zīmolu, kas meklē influencerus kopumā, Spānijā to ir krietni mazāk.

Daži influenceru menedžeri apgalvo, ka šādu zīmolu ir ļoti maz, un nevienam no tiem nav īpaši augstas prasības pret influenceru auditoriju.

Patiesībā, pieaugot influenceru skaitam sociālajos tīklos, zīmolu sadarbību iespējas ir samazinājušās.

Arī Spānijā ir pieejami tie paši influenceru mārketinga pakalpojumi, kas ir pieejami Latvijā. Tieši tāpēc influenceriem ir jāizvēlas efektīvāka pieeja, lai piesaistītu zīmolus sadarbībām.

Cik iespējams, Latvijas influenceriem vajadzētu pārveidot savas Facebook lapas, lai tās būtu piemērotākas Spānijai.

🏝️ Spānija un Spānijas tirgus, kas jāizprot influenceriem

Spānija ir valsts rietumu Eiropā, kas ierindota starp valstīm ar visaugstāko dzīves līmeni pasaulē.

Vairāk nekā 80% Spānijas iedzīvotāju uzskata sevi par vidusšķiru. Spānija ir Eiropas Savienības ceturtā lielākā ekonomika un pasaules 14. lielākā ekonomika pēc iekšzemes kopprodukta (IKP).

Pasaules Bankas dati 2021. gadā vēsta, ka ikvienam spānim iznāk 30 889 ASV dolāri.

Tas viss ir saistīts ar to, ka iedzīvotāji vairāk tērē, un viņi visbiežāk tērē sociālajos tīklos.

Kā redzams “Statista” “Spānijas sociālo mediju lietošanas statistika 2023. gadā” pārskatā, 40 % spāņu respondentiem sociālie mediji ir kļuvuši par galveno iepirkšanās vietu, kas ir par 10 procentiem vairāk nekā 2022. gadā.

Individuālie patērētāji veido 80 procentus no sociālajos tīklos veiktajiem pirkumiem, un 65 procenti apgalvo, ka ir veikuši pirkumu, pamatojoties uz ietekmētāja ieteikumu sociālajos tīklos.

Jāņem vērā, arī Latvijas influenceru mārketingam jāievēro tie paši noteikumi kā visās vadošajās valstīs. Tas nozīmē, ka nākamajos gados influenceru zīmolu sadarbību tirgū būs nepieciešamas radikālas izmaiņas.

📊 Latvijas un Spānijas auditorija

Saskaņā ar sociālo mediju analīzes uzņēmuma “Hootsuite” datiem, Spānijas sociālo mediju auditorijai ir daudz zemāks vecuma rādītājs nekā Latvijas auditorijai.

Konkrētāk, Spānijā 31%, Latvijas tirgū 13% ir vecumā no 18 līdz 24 gadiem. 30% Spānijā, bet 31% Latvijā ir vecumā no 25 līdz 34 gadiem.

Saskaņā ar dezinficējošā tīkla “HexaClean” datiem, Spānijas auditorijai ir daudz augstāka izglītība nekā Latvijas auditorijai. 46% spāņu ir vismaz augstākā izglītība, bet Latvijā tikai 32%.

Izglītības līmenis ir tiešā veidā atkarīgs no tā, vai auditorijā ir pietiekami daudz cilvēku, kas ir gatavi ieguldīt influenceru ieteiktajos produktos un pakalpojumos.

Kā liecina uzņēmuma “McKinsey & Company” dati, lielākā daļa Spānijas iedzīvotāju ir gatavi ieguldīt influenceru ieteiktajos produktos un pakalpojumos.

Piemēram, 71% respondentu ir veikuši pirkumus, pamatojoties uz ieteikumiem no influenceriem, un 58% ir ieteikuši produktus draugiem vai ģimenes locekļiem.

43% respondentu paziņoja, ka sociālajiem medijiem ir bijusi liela ietekme uz viņu lēmumu iegādāties vai neiegādāties produktus. Arī 60% no tiem, kuri ir veikuši pirkumus, pamatojoties uz influenceru ieteikumiem, ir ieteikuši produktus citiem cilvēkiem.

Viedokļa līderu ieteikumi ietekmē arī lielāku pirkumu lēmumus, piemēram, ceļojumus, automašīnas un mājokļus. Aptuveni 80% respondentu ir vismaz ikmēneša sociālo mediju lietotāji.

Lielākā daļa respondentu piekrita, ka pirkumu un pieredzes dalīšanās ar draugiem un ģimenes locekļiem ir lielāka nekā lielākajai daļai citu reklāmas formu.

Mums visiem ir jāņem vērā, ka, runājot par influenceru mārketingu, ir jāievēro viss, kas attiecas uz radošajiem pakalpojumiem un pakalpojumiem kopumā, Spānijā jāievēro daži īpaši noteikumi.

Kā liecina Zīmolu komunikācijas asociācijas pētījums, Spānijā ir zīmoli, kas ir ļoti augstos kreizlos. Tas nozīmē, ka viņi vispār neizmanto influenceru mārketingu. Daudzi uzņēmumu vadītāji uzskata, ka influenceru mārketings ir ļoti dārgs, bet joprojām nav pietiekamu rezultātu.

🏠 Latvijas un Spānijas likumdošanas atšķirības

Piemēram, Spānijā ir jāievēro divi likumi, kas ir piemēroti influenceru mārketingam. Tas ir Likums par reklāmu un Likums par pakalpojumiem digitālajā ekonomikā, kas stājās spēkā 2023. gada 1. aprīlī.

Abos likumos ir teikts, ka visiem influenceru ieteikumiem jābūt atklātiem un tiem jābūt labi redzamiem. Piemēram, ja influenceris ieteic produkta iegādi, viņam tas ir jādara šādā formātā: “Es ieteiktu jums šo produktu, jo man tas ļoti palīdzēja. Mēs esam saņēmuši vairākas sūdzības par šo influenceru, un mēs to izmeklēsim. Jāņem vērā, ka influencerim jānorāda, kas ir “mēs”, neatkarīgi no vārda, ko viņš apzīmē ar “mēs”. “Mēs” tas var būt arī “mēs un mans suns”, “mēs un mani sekotāji”, “mēs un mana ģimene” utt.

Runājot par pakalpojumiem, Spānijā ir jāievēro arī divi likumi. Tas ir Likums par reklāmu un Likums par pakalpojumiem digitālajā ekonomikā, kas stājās spēkā 2023. gada 1. aprīlī.

Par šo likumu pārkāpšanu ir jāmaksā liela soda nauda.

Zīmolu komunikācijas asociācija paredz, ka līdz 2025. gadam katrs piektais zīmols, kas sadarbojas ar influenceriem, tiks sodīts par šiem likumiem, kas nebūs izpildīti.

Tas nozīmē, ka influenceriem ir jāizstrādā jauni radoši risinājumi, kā piesaistīt zīmolus sadarbībām, lai viņi varētu palikt tirgū.

❗ Kā piesaistīt zīmolus sadarbībām Facebook, Spānijā?

Lai katrs Latvijas influencers varētu iekļūt Spānijas tirgū, viņiem īpaši jāizstrādā savas Facebook lapas, lai tās būtu piemērotas Spānijai.

Piemēram, katram influenceram ir jānorāda, vai viņš strādā ar zīmolu sadarbībām. Tas ir jādara katrā ierakstā, katrā attēlā, katrā video, katrā pasākumā katrā tiešraidē.

Jānorāda arī, vai tiek strādāts bez zīmola sadarbībām. Katram influenceram ir jānorāda, vai viņš ir privāts personas profils vai uzņēmuma profils, un jānorāda katru reizi, kad notiek kāda zīmola sadarbība.

Spānijā ir jānorāda arī valsts, kurā šis influencers atrodas. Tam ir jābūt katrā ierakstā, katrā attēlā, katrā video, katrā pasākumā un katrā tiešraidē.

Papildus tam katrā ierakstā, katrā attēlā, katrā video, katrā pasākumā un katrā tiešraidē jānorāda arī produkts, kurš tiek ieteikts, pakalpojums, kas tiek reklamēts, cena un izplatīšanas veids.

Šiem datiem ir jābūt ne mazāk kā 200 rakstzīmēm, un tie jāievēro katrā ierakstā, katrā attēlā, katrā video, katrā pasākumā un katrā tiešraidē.

Vēl daudzi speciālisti uzskata, ka katram influenceram ir jāveido sava zīmola mājaslapa, kurā jānorāda, kuri pakalpojumi tiek piedāvāti zīmolu sadarbībām.

Volstrītā un Londonā ir pierādīts, ka influenceru mājaslapa ir vajadzīga, lai piesaistītu zīmolus sadarbībām. Influenceriem ir jānorāda, cik gadu viņi jau ir influenceru mārketingā, kādas ir viņu auditorijas, kādas ir viņu ieteicamo produktu kategorijas, kāda ir viņu pasākumu pieredzes, kādas ir viņu tiešraides pieredzes un citi pakalpojumi, kas tiek piedāvāti zīmolu sadarbībām.

💰 Jānorāda arī visi apmaksas veidi un konti

No visiem sociālajiem tīkliem, kas ir pieejami pasaulē, influenceram obligāti jāizvēlas vismaz trīs maksājumu veidi pakalpojumiem zīmolu sadarbībām.

Katrs influencers var izvēlēties sev piemērotākos maksājumu veidus un norādīt visus maksājumu veidus savā mājaslapā, lai zīmoli varētu apmaksāt to pakalpojumus, ja viņi vēlas sadarboties ar influenceru.

Jānorāda arī visi maksājumu konti, kurus influencers ir izvēlējies zīmolu sadarbībām.

Kā dati liecina, ik gadu influenceru mārketingā, kas ir sasniedzams, būs pieprasījums pēc jauniem radošiem risinājumiem, kas radīs nebijušu pieprasījumu pēc influenceru pakalpojumiem.